Весьма пользительная статеечка, данные конечно здоров от самарских отличаются, но в целом можно представить картину…
«Бизнес-журнал» продолжает в рамках своей рубрики «Снимаем кассу!» беззастенчиво пересчитывать выручку и живописать трудовые будни владельцев небольших столичных компаний. На этот раз в свете прожекторов редакции оказалась отдельно стоящая автомойка негаражного типа на четыре поста, суровый владелец которой, поддавшись минутной слабости, дозволил заглянуть в финансовые показатели своей компании. Для удобства читателя происходящее описывается в виде пьесы с подобающей завязкой, кульминацией и развязкой.
Действующие лица:
Владелец — подтянутый мужчина примерно тридцати лет, вся трудовая и предпринимательская биография которого связана с мытьем машин. Подростком его можно было видеть за подработкой у обочины с ведерком и тряпкой, теперь же он достиг вершины, какая только возможна на поприще автопомыва.
Мойщик первый, Мойщик второй — молодые ребята из ночной смены.
Калькулятор — бесхитростное и беспардонное устройство, вечно встревающее в разговор и педантично фиксирующее доходы и расходы главного героя.
«Бизнес-журнал» — любопытствующий и благорасположенный к Владельцу визитер.
Исследуемый объект:
Круглосуточная автомойка негаражного типа
Срок существования на рынке: 8 месяцев.
Зарабатывающие подразделения и их месячная выручка:
4 поста автомойки, 2,79 млн рублей
бокс шиномонтажа, 120 тыс. рублей
кафе, 225 тыс. рублей.
Общая площадь помещений комплекса: 300 кв. м.
Размер первоначальных инвестиций: 850 тыс.долларов (в том числе неофициальные расходы в процессе получения согласований и разрешений).
Средний чек автомойки: 310 рублей.
Число обслуживаемых машин (мойка): 290–310 в сутки.
Численность персонала во всех сменах: 30 человек.
Месячный оборот: 3,135 млн рублей.
Годовой оборот: 37,6–40 млн рублей (экстраполяция).
Чистый доход владельца: 34,5 тыс. долларов в мес.
Прогнозируемая окупаемость проекта: 24–36 мес.
Акт первый и единственный
Калькулятор (начинает с места в карьер). Одна моя хорошая подруга, знаете ли, на огромадном таком джипе работает — джи-пи-эской [GPS, система навигации. — Прим. реж.]. И она дюже возмущается, что джип помыть по нонешним временам стоит в Москве не меньше 420 рублей. Я вам ее возмущение прям-таки сразу и предъявляю! Что у вас тут за ценообразование такое? Калькуляцию можете представить?
Владелец. Запросто. Только можно я издалека начну?
Калькулятор. Валяйте!
Владелец. Посмотрите вокруг: ведь простенький бизнес?
«Бизнес-журнал». Ну да, четыре поста мойки, шиномонтаж, кафешка. (Оценивающе.) Быстровозводимые конструкции…
Владелец. Так вот: получить участок в свое распоряжение и все согласования-разрешения для строительства стоило мне в общей сложности 350 тысяч долларов. Куча бабок — за кучу бумажек.
Калькулятор (восхищенно). Серьезные деньги!
Владелец. Это считается еще дешево. Некоторые вопросы я за счет личных связей продавливал. Сперва взялся было сам по инстанциям ходить, да ноги до копчика быстро стер. Напряг знакомых юристов, они запустили своих «бегунов», и месяца за три–четыре я получил полный комплект документов.
«Бизнес-журнал». Надо полагать, эта сумма включает и неофициальные «заносы» денег?
Владелец (хитро щурясь). Полагайте… А дальше начинается самая веселуха. Ты ведь получаешь просто пятно застройки под определенное назначение. И никого в инстанциях не волнует, как ты коммуникации на него будешь заводить: электричество, воду, канализацию. Тут опять целая свора «бегунов» нужна, чтобы все это пробить. А потом начинается зарывание денег в землю: прокладка труб, кабелей, строительство очистных сооружений. То, что сверху стоит — это тьфу! — меньше 15% от стоимости всего проекта, по моим ощущениям. Все остальное — в «подземном мире» и в разрешительных бумажках сидит.
«Бизнес-журнал». Сколько в общей сложности вложить пришлось?
Владелец. С согласованиями — около 850 тысяч долларов и целый год возни, хотя построиться можно за полтора месяца максимум. Это еще считается по-божески. Знаю, что в одном из престижных районов Москвы примерно такой же комплекс обошелся в три «лимона».
Калькулятор. Уважаю! Я только в толк никак не возьму. Вы говорили, что начинали работать автомойщиком. Откуда у вас деньжищи, чтобы такой комплекс отгрохать? Неужели намыли?
Владелец. Вы думаете, я зря восемь лет собственную гаражную автомойку держал?
Калькулятор. А что, шибко прибыльно?
Владелец. Худо-бедно пять штук долларов в месяц в конце концов стал поднимать.
Калькулятор. Эх, с таких барышей инвестором не станешь!
Владелец. Не в этом дело. Моечка-то моя в хорошем районе стояла — в смысле контингента. У меня рядком на диванчике, дожидаясь своих машин, такие люди, бывало, сиживали — закачаешься! Бизнесмены всякие, чиновники, гаишники немалых чинов. В гаражах со всеми быстро накоротке становишься, связями обрастаешь. Иной раз по-дружески заедут поквасить, за жизнь поговорить. Так что инвесторы в этом моем проекте — оттуда.
Калькулятор (восхищаясь). С диванчика?
Владелец. Получается, да. Я с помощью этого «гаражного братства» до сих пор такие вопросы разруливаю! Как вы думаете, легко ли в двойной сплошной линии на дороге разрывчик согласовать, чтоб заезд на мойку нормальный был? А знак «автомойка» повесить, где нужно? А знак «кирпич» на выезде? Некоторые годами этого сделать не могут — не знают, кому деньги заносить.
Открывается дверь, в проем робко заглядывают Мойщик первый и Мойщик второй из ночной смены.
Мойщик первый. Шеф, извините, совсем беда! Читать полностью →
Рубрика ‘Продвижение (Реклама, PR, Маркетинг)’
Продолжая Тему Маркетинга, разбавлю слегка информацию путем спора Одиозного Тёмы Лебедева и Игоря Манна, думаю ВСЕМ будет полезно и интересно, а потом разговор продолжим….
Часть 1
Часть 2
Часть 3
интернет маркЕтинг
Список инструментов интернет-маркетинга в 2008 году. Комплексный интернет-маркетинг
Скажу сразу и откровенно, статью Слямзил вот здесь: marysam.com/internet-marketing-tools но считаю что двойную работу делать глупо, а вот дальше будем комментировать и развивать тему!
Этот пост ответит на вопрос маркетолога: “Какие возможности продвижения компании в интернете существуют?”.
Здесь перечислены основные методы и инструменты, применяемые маркетологами в интернете за рубежом и частично в рунете. Перед вами – перевод поста A Complete List of the Many Forms of Web Marketing for 2008 на блоге Web-strategist.com, автор Jeremiah Owyang.
Вступление
В статье собраны тактические шаги, применяемые в рамках стратегии продвижения компании в Интернете в 2008 году. Возможно, стратегия вашей компании, а также наличие ресурсов не позволяет задействовать какие-то перечисленные методы, тем не менее, важно быть в курсе их существования.
Мир вокруг нас претерпевает изменения в сфере общения людей друг с другом, эти изменения требуют от компаний адаптироваться под новые реалии и использовать новые возможности.
В Северной Америке Интернет стал средством общения людей #1 в офисе и #2 дома. В связи с этой тенденцией усилия компаний среди прочего должны быть сосредоточены на продвижении бизнеса в Интернете .
Многие компании используют Интернет для проведения анализа существующих предложений, в том числе для выбора услуг и товаров. Важно, что будущие поколения с раннего детства пользуются Интернетом, и интенсивность его использования будет только усиливаться со временем.
интернет маркЕтинг
Дополнение
Список не может рассматриваться как готовый план или стратегия. Это скорее директория инструментов Интернет маркетинга. Стратегия же разрабатывается в соответствии с поставленной целью, на основе которой и разрабатывается план, а также выбирается определенная тактика.
Если вы не знакомы с большинством из перечисленных инструментов, вам стоит также прочитать статью о том, что Интернет маркетинг –это не только создание веб сайта компании и улучшение ваших позиций в поисковиках.
1. Сайт компании
Наличие корпоративного сайта стало стандартом с конца 90-х годов. Основная цель сайта – предоставлять посетителям информацию о компании, продуктах, обо всем, что может потребоваться потенциальному клиенту. Корпоративные сайты зачастую характеризуются следующими пунктами.
- Сам сайт непосредственно
Большие компании и малый бизнес создают сайты. Размещаемая информация носит, как правило, маркетинговый характер (информация о продуктах, поддержка клиентов, корпоративная информация). Не смотря на усилия маркетологов по усовершенствованию сайта, большая часть предоставляемой информации не соответствует запросам клиентов, и они уходят в поисках адекватной информации на сайты социальных медиа.
- Порталы. Концентрация информации на порталах
Эта стратегия была популярна в конце 90-х годов, когда вся информация, необходимая клиенту, концентрировалась в одном месте с целью удержать пользователей на одном домене. Популярные порталы, которые существуют сейчас My Yahoo, отображает все потоки пользователя (feeds). Но большинство современных маркетологов понимают, что основная тенденция времени – рассредоточение контента. Читать полностью →
В нашей стране благодаря безумству гербалайфа и многих «Деятелей» по созданию «финансовых пирамид» MLM маркетинг уже давно является ругательством, я отношусь к другой категории людей, я принял эту разновидность бизнеса, и благодаря Людям работающим в МЛМ я имею возможность развивать службу доставки, рекламное агентство и еще пару бизнесов традиционного уровня, при этом я считаю, что МЛМ вполне легальный и реальный вид бизнеса, особенно для тех кто пытается начать, боясь рискнуть что нибудь глобальное. Затраты минимальны, Риск потери отсутствует в принципе, а главное простота… этим постом я хочу начать диалог об этой разновидности бизнеса, но начну с другого , я сегодня наткнулся на легендарного проповедника в сфере МЛМ маркетинга ДАГ ВИДА, народ пытающийся заниматься бизнесом амвэй в россии в 2000-2005 году, до официального открытия рынка наверняка помнят его мощнейшие выступления в олимпийском и лужниках…ЭТО ДЛЯ ВАС(правда слегка тема поменялась, да и нет орущих 20000 человек, но это ДАГ ВИД)))))
маркетинговая стратегия
маркетинговая стратегия1
маркетинговая стратегия2
маркетинговая стратегия3
это далеко не полный перечень вариантов, но наглядный)))) когда есть возможность сравнить!Ё
интернет маркетинг
Интересно, но определения во всезнающей Википедии не нашел…Если выражаться простым языком и пытаться объяснить ребенку, то это фактор без которого событие или процесс произойти впринципе не сможет, в том объеме и качестве которое мы задаем. Например, если мы хотим сварить(подчеркиваю не испечь или приготовить, а именно сварить….) яйца и при этом у нас нет воды, или возможности её нагреть, или нет емкости в которой можно нагреть воду….Это и есть минимальные факторы… Сейчас отрабатывая проект Квини, пытаемся собрать алгоритм и минимальные факторы по интернет мАркетингу. Что необходимо и достаточно, чтобы сайт продвигался и был успешен как площадка, витрина и маркетинговый инструмент….??????????
Пока приходим к выводу, что это обязательно:
- Уникальность и полезность контента;
- Четкость в определении целевой аудитории и возможность её информирования;
- Отлаженность и производительность программерской части;
- Четкая схема притока финансов;
Умение сконцентрироваться на минимальных факторах, позволяет добиваться максимального результата при минимальных затратах.
Кстати отрабатывая тему интернет маркетинга, но уже в рамках проекта Айтеко, мы пришли к выводу, что как это не странно полноценного маркетинга в интернете на сегодняшний день не существует, он пока только формируется. Офф-лайновых инструментов пока в разы больше, и что самое интересное, что профессионалы маркетологи пока больше ориентируются на офф-лайн… В онн-лайне сейчас в основе работают студенты и молодеж без опыта и занимаются в основном поисковым продвижением, не задумываясь о продвижении бизнеса или продукта.
Мое глубочайшее убеждение, что тот кто построит мостик между этими двумя мирами и достигнет максимального результата, хотя интернет сейчас развивается гораздо эффективнее чем офф-лайн, кстати маркетологи, интернет имеет неоспаримое преимущество—АНАЛИТИКУ!!! такого в офф-лайне не получить….
автомойка
В очередной раз отрабатывая схему маркетинга автомойки, пришли к очень интересным выводам. С одной стороны рынок автомоечных услуг перенасыщен, 49 % автомоек простаивает, и причиной тому не жара, а именно превышение предложения над спросом. Есть районы в городе, где можно найти более пяти автомоек в радиусе двух километров. С другой стороны, по результатам опросов, клиентов 70-75 % клиентов не довольны КАЧЕСТВОМ, СКОРОСТЬЮ, ЦЕНОЙ и в ряде случаев комфортностью получаемых услуг. Это очень высокий показатель, который говорит о том , что при эти 70% создают категорию дефицита, при условии реализации ИХ ПОТРЕБНОСТИ. Странность ситуации обусловлена тем, что стоимость входа в автомоечный бизнес очень низкая, рентабельность тоже низкая и в автомойках инвистиционную привлекательность имеет не сам «бизнес по помывке автомобилей», а скорее недвижимость. Соответственно системность подхода именно к бизнесу по помывке отсутствует, высокая текучка кадров, низкая квалификация, все это приводит к обнадеживающим выводам, что та кампания, которая сумеет изменить эту ситуацию, будет высоко рентабельной. Решая проблемы по продвижению торговой марки «Чистокар» и Продаже Мобильных Передвижных Автомоек, а так же сравнивая себя с основными конкурентами( Модульными мойками типа ОМАР и Сборно-Щитовыми мойками компании ТРИ КИТА) мы пришли к выводу что никто не решает проблемы «СИСТЕМАТИКИ БИЗНЕСА» наши конкуренты ПРОСТО ПРОДАЮТ МОЕЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ и никто не помогает создавать бизнес. Мы же подходим автомоечному бизнесу комплексно, мы даем систему. В нашем варианте используется система привлечения клиентов (МЕТОД ПОСТОЯННОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ) путем решения проблем КАЧЕСТВА (высочайшая мотивация мойщиков и ориентация на постоянного клиента) СКОРОСТЬ (норматив на помывку машины 15 мин) и ЦЕНА у нас самая низкая цена по городу, более того НАШ КЛИЕНТ став постоянным, получает массу бонусов и преференций…. Это с одной стороны, система Мотивации Мойщиков с другой стороны.На мойках Чистокар, мойщики получают зарплату с учетом бонусной системы на 30-40% выше чем везде по городу, что позволяет привлекать более качественный персонал.Система мотивации продумана так, что от реализации параметров КАЧЕСТВА, СКОРОСТИ И ЦЕНЫ зарплата зависит прямопропорционально, а так же от наличия персональной базы постоянных клиентов…(Клиент считается ПОСТОЯННЫМ после 5-го обращения).
Задача Марки Чистокар машину на мойку привести…Задача мойщика сделать так, чтобы клиенту захотелось приехать снова и снова….
to be continued….
ВНИМАНИЕ!!! С Сегодняшнего дня стартует акция, всего за 599 ооо рубликов мы превратим любой гараж или строение в однопостовую автомойку замкнутого цикла. Если вы хотите попробывать себя в автомоечном бизнесе, попробуйте этот вариант! Почему это возможно??? Потому что мы подобрали комплекс оборудования позволяющего это сделать.В комплект войдет устройство для слива и очистки воды, Отопительная система, Система вентиляции и автомоечное оборудование в комплекте. Действует система обратного выкупа по амортизационной стоимости!!! ДЕШЕВЛЕ ТОЛЬКО ВЕДРО С ТРЯПКОЙ!!!
