Продолжая Тему Маркетинга, разбавлю слегка информацию путем спора Одиозного Тёмы Лебедева и Игоря Манна, думаю ВСЕМ будет полезно и интересно, а потом разговор продолжим….
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Программист самая загадошная профессия
Ну вот, и как всегда человеческимй фактор, лозунг «КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЁ!» не зря был сформулирован, ибо так оно и есть на самом деле… Что же мы видим, что человек обладающий ключевой компетенцией практически мгновенно начинает считать, что не он работает на фирму, а фирма работает на него… Дороги е мои, ну когда же наконец страсть к халяве уйдет из менталитета русских людей, ну прям как в призказке про сороку ворону, которая кашу варила…и каково же было удивление того кому не дала!!!! Ну подумаешь не варил (фирму не регистрировал), дрова не собирал (офис, оборудование, реклама), крупу не сыпал (КЛИЕНТОВ НЕ ИСКАЛ) а всего то пришел и рот открыл (написал две странички текста) и теперь МЫ ОБИЖЕНЫ отсутствием каши (мы идем напрямую к клиенту и предлагаем ему более выгодные условия….) но ведь клиент то тоже кашу варил и он своих сорончат кормит, сразу и позвонил, поведав страшную историю предательства!!!
Дык пришлось вороненка то из гнезда выгнать, зато теперь сбой в производственном процессе…Но не заменимых ворон не бывает, жаль только время пропало….отстаем на месяц в процессе програминга, но ничего наверстаем!
Мы помним кто нас кормит!!!
Известно, что деньги не трудно заработать, труднее их сохранить и приумножить… Перефразируя хочется сказать «В сфере услуг не так смложно клиента получить, куда сложнее его удержать и сделать так, чтобы он начал приводить своих друзей!!!»
Системиа мотивации Мойщиков расчитана на отношение сотрудников к клиентам, а вот как сделать так чтобы помимо всего остального клиенту хотелось прийти. Говорят, что чтобы выработалась привычка человек должен повторить действие 21 раз..Значит после 21 посещения мойки клиент станет таки НАШИМ клиентом!
Исходя из вышесказанного пытаемся создать перечень мотивирующих факторов, которые будут «приглашать» клиента приезжать: Акции для удержания клиентов автомойки
- Обычная мойка, без скидок (или приезжает с купоном акций).
- Купон на 5% скидку.
- Карта с 7% скидкой.
- Протирка панели бесплатно.
- Пылесос багажника бесплатно.
- Полировка панели бесплатно (надо купить средство).
- Пылесос салона бесплатно.
- Помывка двигателя бесплатно.
- Пригласи друга без купона акции (один моется бесплатно).
- Бесплатная мойка.
Это план мероприятий предложенный на каждую мойку по порядку с первой по десятую нашим техническим директором, на мой взгляд это не совсем мотивирующие действия, скорее приятное дополнение к уже имеющемуся))))
Пока аналогичную задачу получили и другие сотрудники, посмотрим что родится в итоге….
to be continued…
ТОчка безубыточности График
Мы становимся все более грамотными и в последнее время все больше литературы посвященной активам и пассивам. Все больше приглашений стать инвестором на рынке ценных бумаг, Forex- биржа валюты, плотно окружила нас рекламой, понятия актива и пассива все теснее прикасаются к нашей жизни. Но при этом вы врядли найдете учебное заведение обучающее СОЗДАНИЮ СВОЕГО ДЕЛА. Простые алгоритмы, позволяющие ВАМ стать ХОЗЯИНОМ существуют, но их придется искать и за них придется ПЛАТИТЬ. ВСегда помните КАКУЮ ЦЕНУ вы готовы заплатить за «Финансовую Свободу».
Мы проговорили с Вами: Как искать идею?, а теперь поговорим про алгоритм старта:
- Поиск перспективного бизнеса (Выбор идеи).
- Разработка Бизнес-Плана(План создания бизнеса).
- Выбор Формы собственности.
- Определение Источников финансирования,Разработка Инвестиционного предложения(План привлечения ДЕНЕГ).
- Старт ап, Управление Компанией (непосредственный запуск: регистрация предприятия, постановка на учет, подбор персонала, реализация плана производства, реализация плана продаж, достижение точки окупаемости, получение прибыли)
Business start up
Итак, Вы Решили рискнуть и начать свое дело! У Вас есть три варианта: начать с нуля, купить действующую фирму или купить вариант франшизы. Самый Трудный путь, но самый распространенный- начать с нуля. Сразу скажу, что не имея опыта управления, практики решения финансовых и организационных вопросов, все же лучше не рисковать. Начиная с нуля, начинаем с выбора «бизнес идеи». Что такое бизнес идея, это некая НЕ-реализованная, Реализованная НЕПОЛНОСТЬЮ или ПЛОХО РЕАЛИЗОВАННАЯ потребность у людей на рынке, за которую люди готовы ПЛАТИТЬ! Выделяю слово платить потому что существуют потребности за которые люди не всегда готовы платить, их реализацией занимаются обществнные и благотворительные организации.
Как создать идею на рынке, где казалось бы уже все есть?
Перечислю способы, которые Вам могут помочь найти решения:
- Повысить класс и качество продукта(услуги)–Берем исходное изделие и повышаем его качество, тем самым создавая продукт HI класса.
- Зеркальный процесс, снижаем качество, делая продукт за счет этого доступным более широким слоям людей.
- Соединение разных видов товаров и услуг в одном месте (например обьединение образовательных мероприятий с покупкой, продажа фотоаппарата с курсами фотодела).
- Разьединение-берем товар обладающим очень широким спектром свойств и делаем упор на какое то одно.
- Транспортировка, перемещение товара туда, где его еще нет, но при этом там есть потребность.
- Расширение спроса на продукт, имеющий узкую специализацию.
- Сужение рынка, как вариант концентрация на более узком сегменте рынка и успех за счет четкости предложения.
- Расширение ассортиментного ряда КАТЕГОРИИ товаров.
- Уменьшение ассортимента, работаем со специализированными товарами но максимально широко.
- Ценовая конкуренция, предложить более ценный товар за ту же цену, такой же товар дешевле, более низкокачественный товар за ГОРАЗДО БОЛЕЕ НИЗКУЮ цену.
Думаю, стоит просто понимать, что везде где есть нерешенная проблема, есть возможность делать бизнес. И еще как вариант снижения риска, предлагаю найти фирму работающую 5 -6 лет на рынке, понять в чем ее изюминка, понять кто ее клиенты, и просто сделать копию.(Это самый простой путь создания мини ФРАНШИЗЫ)
Как начать свое дело? Плюсы франчайзинга.
Эпоха расцвета кооперативов и маленьких ЧП пришлась на конец 80-х – начало 90-х прошлого века. Тогда буквально вся страна решила что-то «предпринимать». Кто-то сколотил первоначальный капитал, другие разорились. Но главное, люди поняли – только работая на себя, можно достичь успеха и финансовой независимости.
