Britaus.ru

вопрос

По материалам Википедии: Профессиограмма (от лат. Professio — специальность + Gramma —запись) — система признаков описывающих ту или иную профессию, а также включающее в себя перечень норм и требований, предъявляемых этой профессией или специальностью к работнику. В частности, профессиограмма может включать в себя перечень психологических  характеристик, которым должны соответствовать представители конкретных профессиональных групп.

Из учебника по управлению персоналом:

Профессиограмма — описание особенностей конкретной профессии, раскрывающее специфику профессионального труда и требований, которые  предъявляются к специалисту. Включает в себя описание производственно-технических, социально-экономических условий трудовой деятельности, а также психофизиологических требований, предъявляемых профессией к человеку. Различают два вида профессиограмм: профессиокарты и полные профессиограммы.

Профессиограмма описывает психологические, производственные, технические, медицинские, гигиенические и другие особенности специальности, профессии. В ней указывают функции данной профессии и затруднения в ее освоении, связанные с определенными психофизиологическими качествами человека и с организацией производства.  Она включает в себя психограмму — портрет идеального или типичного профессионала, сформулированный в терминах психологически измеримых свойств. Психологическая профессиограмма получается в ходе психологического анализа профессиональной деятельности.

Профессиограмма составляется специалистом по работе с персоналом совместно с руководителем соответствующего подразделения на конкретную профессию, должность и отражает:

• требования к должностным обязанностям работника; Читать полностью →

Менеджер по продажам(Sale manager )

Менеджер по продажам (менеджер по работе с клиентами) один из ключевых сотрудников коммерческого отдела на предприятии. Именно от его работы зависит уровень доходности и объем поступающих средств. Перспектива развития – коммерческий директор, вплоть до директора компании. Специалист четко ориентированный на клиента, отстаивающий его интересы, то есть приносящий информацию из вне на предприятие.

Менеджер по продажам.

Личные черты менеджера:

1. Трудолюбивый. Любит, чтобы работа выполнялась хорошо, всегда проверяет, чтобы именно так работа и выполнялась.
2. Состязательный. Не боится конкуренции, смело вступает в нее  и выигрывает.
3. Хорошо организованный. Имеет цель, план ее достижения, стремится продумывать в деталях, как достичь заданной цели.
4. Инициативный. Проявляет творчество при подборе новых идей и видов деятельности, активно внедряет их в жизнь.
5. Желает учиться. Восприимчив к новой информации и новым технологиям. Быстро схватывает их.
6. Имеет хороший опыт. Ранее был удачлив в деятельности по сбыту.
7. Хороший руководитель и учитель. До этого приходилось обучать и управлять другими.
8. Хороший вдохновитель. Вдохновляет других словом и примером.
9. Хороший слушатель. Любит и умеет слушать, в чем заинтересованы другие люди. Это является одним из основных качеств для продажи и эффективного управления людьми.
10. Хорошо относится к людям. Это очень важная черта для любого, кто занимается сбытом или менеджментом.
11. Обладает позитивным, оптимистическим настроением. Лидер в сбыте должен уметь постоянно настраивать на успех и поддерживать такое настроение. Читать полностью →